晋江市红日袜业有限公司成立于2001年，专注高品质棉袜制造20年，工厂配备新一代织袜机、全自动缝头机、全自动定型机，年产量超过5000万双，是一家集研发、生产、销售于一体的高端棉袜制造企业。

20年行业深耕，红日袜业荣膺“福建省科技型企业”、“福建省创新百强企业”、“福建省守合同重信用企业”称号，合作制造商有金利来、九牧王、罗蒙、红豆、七匹狼、初吻、方特、快乐玛丽、BOSS、鳄鱼等国内外知名品牌。

红日袜业旗下的防臭袜品牌-AUN，是中国防臭袜品类的开创者和标准制定单位，拥有18项防臭袜外观和功能专利。AUN防臭袜自面市以来，其新颖的设计及抗菌防臭功能深受人们的喜爱，在天猫、京东、今日头条等电商平台全网单品类销售第一。

 

创新文化促进传统企业转型升级

 

随着社会的发展，竞争的剧烈，创新已成为企业发展的核心，企业的发展离不开创新的支撑，创新靠企业的发展来开展，两者相辅相成。创新的根本意义就是勇于突破企业的自身局限，革除不合时宜的旧制度、旧方法，创造更多适应企业发展和市场需要的新体制、新举措，走在时代潮流的前面，赢得激烈的市场竞争。红日袜业自2001年创办以来，创新的理念贯穿企业的整个发展历程，下面就六个主要的创新维度进行介绍：

 

技术和产品创新：研发防臭袜

 

2001年，计红日创办了晋江市红日袜业有限公司（以下简称红日袜业），专注高品质棉袜生产，为国内外一线鞋服品牌做代工，历练了企业的制造和产品研发能力，成为福建省闻名的高端棉袜制造商。

 

眼看着客户靠品牌一天天成长壮大，红日袜业也萌生了打造品牌的念头。代工企业从幕后走向台前，最大的问题是品牌运作和渠道开拓能力。2012年，红日袜业决定进军正高速发展的电商产业，而面临最大的难点在于：电商平台血红的同质价格战打掉了整个行业的利润。电商产品的卖点非常关键，多年的袜业生产经验，计红日曾了解过具有抗菌防臭功能的纳米材料——纳米银。

 

纳米银防臭机制：人的脚部容易滋生大量细菌并产生代谢物，极易产生臭味，银本身具备杀菌功效，运用纳米技术将银纳米化，使银的杀菌能力产生了质的飞跃，极少的纳米银就能产生强大的杀菌作用。

 

红日袜业决定研发具有抗菌防臭的高端商务棉袜，从低价的棉袜电商红海中脱颖而出。数月和多方的奔走，红日袜业联合厦门大学、福州大学等高校成立了产品研发中心，专注研发如何在精梳棉内部织入纳米银离子，实现银基抗菌需要织入银基纳米材料和抗菌工艺处理两个步骤才能达成，银丝极细且容易断裂，在产品研发阶段，每斤上万元的银丝在无数次试验中巨量耗费，在经历了近百次实验之后，终于解决了断裂问题，并成功应用到袜子上，研制出了能够抑制细菌、真菌的抗菌防臭袜。

 

品牌创新：创立防臭袜品牌—AUN

 

红日袜业旗下子公司--泉州市爱优恩纺织品科技有限公司于2013年成立，创立自主防臭袜品牌--AUN，并迅速组建了品牌策划和电商运营团队，AUN防臭袜指定澳大利亚昆士兰州长绒棉，采用世界500强—德国鲁道夫银离子抗菌技术，选用世界500强—美国杜邦莱卡弹性橡筋，历经32道工序精工织造而成。优秀的产品设计和制造能力加上抗菌防臭的卖点诉求，配以专业的电商运营团队，AUN 凭一个单品，上线3个月，月销量就突破30万，之后，AUN的销售快速放量：2014年突破1000万，2015年突破3000万。

 

对于电商渠道，买家的评价决定产品的生死，而评价的优劣来源于消费者的使用体验。袜子这种贴身品类，一上脚就能感知袜子的品质和舒适度，一两天就能完成卖点测试--是否防臭。一双袜子品质的好坏主要取决于棉纱，橡筋等原材料，红日袜业对原材料采购的标准是：宁可以高于行业一倍甚至更高的成本，也要采购上等原材料，并且专款专用，不因运营环境的改变而降低采购预算，在计红日看来，成本就是底气，是给到消费者的价值体验。随着销量的急剧上升，能否保证产品品质的稳定和提升，将最终决定AUN 品牌能做多久，红日袜业又有了新的思考。

 

行业创新：开创防臭袜品类

 

AUN上市几个月就实现了销量突破，说明“防臭”概念在消费者中有心智基础。但是，袜子是一个典型的有品类无品牌行业，在市场份额和心智份额上都没有领导品牌，深入思考之后，计红日认为，将防臭作为品牌定位所释放的战略势能，将远远大于将其作为卖点所带来的战术优势。于是，AUN以防臭分化棉袜品类，开创了防臭袜品类。

 

因为生产成本比较高，AUN产品的价格是市场均价的两倍及以上，有品牌意识的消费者才会选择AUN。而作为品类的开创者甚至代名词，AUN能做多大取决于防臭袜品类能做多大。因此，未来AUN 的发展取决于两个方面：一是在数百亿元的袜子市场中品牌袜的份额占比，二是品牌袜中防臭袜品类的份额。消费在不断升级，品牌袜的消费自然不断增加。而防臭袜的品类份额在很大程度上取决于对手：竞争对手的模仿与跟进会共同做大防臭袜品类，而竞争对手的分化竞争，又会不断切割防臭袜品类的份额。目前来看，AUN的品牌战略在有品类无品牌的市场中占尽先机。

 

营销创新：成为防臭袜标杆

 

如何占据防臭认知，答案是销量和速度，更多的消费者体验了AUN，防臭认知才会占据其心智；通过速度跟对手拉开数量级的差距，就能牢牢占据品类领导者的地位。AUN以电商起步，而电商的复制性很强，很多店铺看到防臭袜卖得好，在产品未做改变的情况下，直接模仿AUN的图片和文案，这一阶段AUN需要不断升级视觉形象和页面。而随着AUN的流量和复购率都做到了第一，对手的直接模仿被消费者认为是山寨，领导者优势就显现出来了。

 

为了不让“防臭袜品类开创者”沦为传播概念，AUN开始围绕防臭定位配称企业资源。在研发上，AUN不断升级抗菌防臭技术，并不断推出船袜、隐形袜等系列新品；在产品包装上，增加设计感的同时重点凸显定位信息；在定位口号上，直接将AUN 与防臭袜关联——我们不生产普通棉袜，AUN就是防臭袜；在传播上，AUN与众多自媒体大咖合作传播防臭袜品类，做品类教育；在公关活动上，AUN专注于“第一”：包括赞助攀登珠峰、登陆美国时代广场等。

 

先以电商起家，紧接着AUN开始了微商招商，微商比电商多了O2O属性，其自媒体属性又可以同步实现品牌传播与销售。AUN初步的微商运营，已经显现出极大的销售潜力。同时，AUN还积极探索线下渠道，首先，AUN在晋江和昆明开出了防臭袜形象店，不考核盈亏，重在品牌形象展示。其次，针对防臭品类的原点人群，AUN 提出了“出差7天，仅需一双”的销售口号，并与一些酒店和足浴店合作，最后，AUN在全国招商，通过经销商开拓不同的线下渠道。

 

管理创新：股东参与决策和运营

 

计红日在总结AUN竞争优势时特别强调了一点：“AUN的发展过程，凝聚了专注、极致、口碑和快速等互联网的基因，我们还做了一个资源整合，在企业内部实行“自运行管理”模式，该模式的主要理念是：找对人、配资源、去管理、建平台，给员工搭建好企业的创业平台，所有的员工都参与决策和运营，并具体负责生产、品牌规划、渠道运营甚至设计等环节，这样我们就把企业运营的各个环节都做到了极致。”红日袜业从一开始的产品创新，催生了后面的外观功能、营销方式、管理模式等一系列的创新，进而带领企业取得了质的转型，同时也为企业培养了一批各领域的优秀人才，是企业继续飞跃发展的中坚力量。由此可见，创新是一家企业能够永续经营，蓬勃发展，立于行业领先地位的法宝，如果按照常规的转型思路，可以想象，AUN现在还是天猫上一家普通的深陷价格战红海的店铺，而红日袜业也还是棉袜行业的一家普通代工企业。

 

文化创新：企业文化及公益慈善

 

红日袜业在发展成长的过程中特别注重企业文化建设和回馈社会。红日袜业成立20年来，每月准时足额发放员工工资，积极提升员工的福利待遇，特别是供应商的货款，都准时甚至提前汇出，因为在红日袜业看来，员工和供应商是企业的衣食父母，是企业最宝贵的财富。2010年红日袜业成立“爱心基金会”，每月定量筹集爱心基金，为有紧急需求的企业员工提供帮助，关爱员工；2012年创新性地成立“孝爱基金会”，每月由企业和员工各拨出一半资金，奉献给父母，传递孝心。

 

计红日说：企业的发展源于社会的培养，参与慈善活动，回报社会，是每家企业应有的社会责任。计红日每年都响应鄱阳县油墩街镇的贫困学子结对帮扶爱心活动，至今已累计结对帮扶数百名贫困学子。去年年初新冠疫情爆发，家乡卫生硬件薄弱，红日袜业迅速响应，发动社会各界力量，筹备防疫物资支援家乡，为家乡的疫情防控出力献策；年中的洪灾，红日袜业也第一时间捐资捐物，奔赴前线。同时，红日袜业也积极加入到江西和福建两地贫困村的精准扶贫，至今累计捐资捐物已达数百万元。

 

红日袜业多年来为闽赣两地招商引资数十亿元，多次为家乡学校捐赠体育学习用品、助学金，长期帮扶家乡孤寡老人、残疾人、五保户，同时，红日袜业积极招聘农民工，为城市下岗职工和困难群体提供就业岗位，帮助家庭困难的大学生实现就业。

 

总结：创新成果显著

 

创新文化提升企业科技实力

 

红日袜业始终坚持产品和技术创新不放松，已累计创新研发了30余种防臭袜产品，品类包含：中筒袜、短袜、船袜、隐形袜、毛圈袜等等，系列涵盖男士、女士、儿童和运动，累计获得18项产品和外观专利，开创了中国防臭袜的品类，成为中国防臭袜品类的开创者和防臭袜标准制定单位。2018年10月与美国哈佛大学医学院实验室主任黄明东教授共同研发的光能抗菌技术被应用在AUN防臭袜技术升级上。

 

创新文化提升企业经营业绩

 

电商庞大的用户群体和传播快速的特点，让AUN十分注重营销方式的创新，关注市场的发展动向，敏锐捕捉市场信息，不放过任何一次打造爆品的机会。上线3个月，AUN月销量就突破30万，2014年突破1000万，2015年突破3000万，2016年起，AUN全渠道铺开，微商、天猫、京东、今日头条、抖音、直播等平台全线开花，2020年，AUN的销量已突破2个亿，AUN京东旗舰店获得2020年“年度好店”荣誉称号。

 

创新文化提升企业品牌形象

 

红日袜业自2013年推出防臭袜品牌——AUN以来，就十分注重品牌的运营和塑造，着力布局品牌战略。

 

2013年4月AUN与世界500强德国鲁道夫公司、世界500强美国杜邦公司签署战略合作协议；

 

2014年4月，AUN赞助攀珠峰，登录美国时代广场；

 

2015年9月，中式快餐全国榜首品牌——老乡鸡千万元投资AUN；

 

2015年10月AUN成为晋江市国际自行车赛唯一袜品赞助商；2016年11月全国抗菌防臭袜产业联盟授予AUN全国抗菌防臭袜产业联盟荣誉理事长单位；

 

2017年11月国家市场技术监督管理局授予AUN中国抗菌防臭袜行业标准制定单位；

 

2019年9月签约联合国儿童基金会国家级亲善大使——陈晓东为AUN形象大使。

 

可以说，AUN就是防臭袜的代名词。

 

创新文化提升企业管理水平

 

创新性地在企业内部实行“自运行管理”模式,所有的员工都参与决策和运营，并具体负责生产、品牌规划、渠道运营等环节，把企业运营的各个环节都做到了极致,这也是AUN能够快速发展并成为防臭袜标杆企业的关键。至今，这套管理模式仍在不断的发展创新，持续促进企业的发展。