2022年下半年张珏娅在家乡听取相关政策宣讲时了解到跨境电商业务，凭借海外留学背景的优势，她有了开展跨境电商业务的想法。去年，公司从阿里巴巴国际站上打开了俄罗斯市场和中亚市场，接到的订单持续攀升，这让张珏娅对发展跨境电商更加充满信心。

“今年我们的目标是实现跨境电商出口1亿元！”新一年，张珏娅将微信头像换成了萌萌的“多财多亿”的头像，“其实去年公司的订单就已经达到1亿元了，但考虑到公司做跨境电商刚起步，启动资金没有那么充足，就想做得稳一点。”

在共建“一带一路”倡议下，近几年中国同中亚国家经贸合作实现了质的飞跃。“这为我们提供了机遇，俄罗斯及中亚国家对中国核桃产品非常认可，需求量较大。为了更好地收获原料、拓展市场，公司计划今年在新疆开设一家新工厂，以满足不断增加的订单。”春节刚过，张珏娅便为此而忙碌起来。

商务部数据显示，2023年中国跨境电商出口1.83万亿元，同比增长19.6%。一件件跨境包裹，不仅让越来越多的外贸企业找到了新商机，还赋予了中国品牌出海新动能。数据显示，到2023年年底，中国跨境电商在海外注册的商标已超过3万个。

今年，杭州巨星科技股份有限公司专门为“情人节”设计的工具脱颖而出，以一款粉色电钻组合为例，很多消费者会给妻子、女朋友送一套，这些产品在海外电商平台上掀起一股消费潮流。

面对今年依旧复杂严峻的外部形势，这家传统外贸企业的跨境电商生意却愈发红火。巨星科技高级副总裁李锋对记者直言：“外贸企业已经过了‘卷’价格的时代，产品质量和自主品牌才是新出路，而跨境电商可以绕过中间商，让中国出口企业的品牌直接面对海外消费者，降低企业出口成本，提高产品附加值，增强企业的国际竞争力。”

2015年前后，巨星科技果断闯入跨境电商领域，布局的自有品牌包括专业工具品牌WorkPro、照明工具品牌Everbrite等，目前公司自有品牌销售收入接近50%。在海外电商平台上，忠实客户会用近30分钟的时长录制该品牌使用测评，还有用户展示自己使用该品牌的不同套件给车子涂装成多种主题、多种颜色。

运营了8年，巨星科技跨境电商自有品牌销售额每年均实现了两位数以上的增长。目前，公司的跨境电商团队已扩展到100多人。海外市场品牌逐步打响，这也让李锋对今年跨境电商业务满怀信心：“2024年，我们的目标任务是保持两位数增长。未来5年，每年实现两位数增长应该没问题。”

为了更好地深耕市场，李锋表示，公司将洞悉地区用户需求，推动产品研发、运营模式、品牌打造等本土化，实现从“中国产品”到“中国品牌”出海的转型升级。

国家有关部门今年也将继续培育跨境电商这一外贸新动能，如商务部将出台《拓展跨境电商出口、推进海外仓发展的若干措施》，发展“跨境电商+产业带”，计划培训10万人次，推动出台《跨境电商知识产权保护指南》⋯⋯

“今年，跨境电商作为外贸新动能一定会发挥更重要的作用。”这代表了广大外贸企业的共同愿景。